Marketing Strategie & Consulting

Im Rahmen des Marketing Audits überprüfe ich Ihre aktuellen online Marketingaktivitäten hinsichtlich Umfang, Wirksamkeit und Effizienz. Sie erhalten einen ausführlichen Report inklusive konkreten Verbesserungsvorschlägen.Sie wissen nicht genau, welche Marketingaktivitäten sinnvoll sind? Oder Ihre jetzigen Marketingaktivitäten erzielen nicht den gewünschten Erfolg? Dann ist das Marketing Audit genau das Richtige für Sie!Im Rahmen des Marketing Audits überprüfe ich Ihre aktuellen online Marketingaktivitäten hinsichtlich Umfang, Wirksamkeit und Effizienz. Sie erhalten einen ausführlichen Report inklusive konkreten Verbesserungsvorschlägen.Ein solches Online-Content Audit wird von vielen Unternehmen vernachlässigt, doch dadurch erhalten Sie einen genauen Überblick welche Content Elemente vorhanden sind, welcher Content ggf. doppelt vorhanden ist, welche Elemente überarbeitet werden müssen und welcher Content für Ihre Zielgruppe noch fehlt. Darüber hinaus liefert Ihnen ein Content Audit auch weitere wichtige Hinweise hinsichtlich der Optimierung für Suchmaschinen, Zielgruppenansprache und etwaige Unstimmigkeiten auf Ihrer Webseite, die Besucher veranlasst sich nicht so zu verhalten, wie Sie es sich wünschen (frühzeitiges Verlassen Ihrer Webseite, Kaufabbruch, etc.). Daher ist ein Content Audit Pflicht um eine zielorientierte und effektive Strategie und Umsetzung von Content Marketing zu ermöglichen.

Eine Strategie ist die Grundlage um Ihre Ressourcen optimal einzusetzen und das beste Ergebnis zu erzielen. Darüber hinaus sorgt eine Strategie dafür, dass der Kunde Ihre Marketingbemühungen als konsistent und glaubwürdig erlebt. Ob ganzheitliche Marketing- und PR-Strategie oder aber die strategische Ausrichtung einzelner Medien und Kanäle (offline, online, PR, Social Media, etc.) - ich erarbeite gemeinsam mit Ihnen eine passgenaue Strategie. Dabei richten wir die Strategie nach verschiedenen Aspekten aus, um das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen: Ziele (Image, Reichweite, Umsatz, etc.), Zielgruppe, Ressourcen (Mitarbeiter, Budget, etc.) sowie Best Practices.

Im Rahmen der Zielgruppenanalyse definiere ich Ihre Zielgruppe im Detail und recherchiere wichtige Merkmale, Kriterien, Verhaltensweisen und Charakteristiken. Dabei analysiere ich auch Ihren Wettbewerb. Darauf aufbauend entwickele ich die für Sie relevanten "Buyer Personas" und erstelle ein oder gegebenenfalls mehrere Profile, die stellvertretend für Ihre Zielgruppe stehen. Solche "Buyer Personas" - auch als Käuferprofile bekannt - sind die Grundlage für alle Marketingaktivitäten - von Newslettern, über Webseitentexte bis hin zu Content Marketing Elementen und integrierten und exakt abgestimmten Marketingkampagnen, die funktionieren und Ihren Erfolg sichern.

Eine unklare bzw. keine Positionierung macht es für beide Seiten unnötig schwer: Sie haben es viel schwerer richtige Entscheidungen zu treffen, da keine klare Basis und Richtung definiert sind, an der Sie sich orientieren können. Der Kunde hat eine äußerst ungenaue Vorstellung von Ihnen und Ihrem Angebot, hält es nicht für attraktiv und glaubt es ist beliebig austauschbar. Ich erarbeite eine eindeutige Positionierung für Ihr Unternehmen oder Angebot - von der Markt- und Wettbewerbsrecherche über die Zieldefinition bis hin zur Umsetzung im Marketing-Mix.

Nur wenn Sie den potentiellen Kunden eindeutig zeigen, was Ihr Unternehmen so besonders macht und welche Vorteile Kunden haben, wenn Sie bei Ihnen kaufen, können Sie sich erfolgreich vom Wettbewerb abheben. Unternehmen, die Ihre Konkurrenz einfach kopieren, können sich oft nur über den billigsten Preis am Markt halten - das ist doch nicht in Ihrem Sinn, oder? Ich definiere für Sie Ihre ganz individuellen USPs - ob für einzelne Produkte, Produktgruppen oder Ihr Unternehmen als Ganzes. Dabei bildet eine Analyse von Konkurrenzprodukten/ -unternehmen die Grundlage um Ihre Produkte und Ihr Unternehmen ins beste Licht zu rücken. Mein Blick von außen sorgt zudem dafür, dass ich oft Kundenvorteile erkenne, die interne Mitarbeiter durch ihr tiefgehendes Produkt-/ Unternehmenswissen "übersehen".

Klingt es so? Ultrabook mit Voll-Metallgehäuse, leistungsstarkem Quadcore Prozessor der 4. Generation sowie 16GB RAM. Dann sollten wir uns schnellstens über Ihre Nutzenargumentation unterhalten! Im obigen Beispiel möchten Sie bestimmt ein tolles Gerät verkaufen - das Problem dabei ist allerdings: Für viele Kunden klingt das Chinesisch! Sie werden Ihren Verkaufserfolg deutlich verbessern, wenn Sie beginnen, Ihre Produkte nicht über Funktionen sondern deren Nutzen zu verkaufen. Das könnte sich dann in etwa so anhören: Tolles Ultrabook für Arbeit und Freizeit. Dank des schnellen Prozessors und des leistungsstarken Arbeitsspeichers sind auch große Dateien oder Grafikprogramme in Sekundenschnelle verfügbar. Ein weiterer Vorteil für Sie: Das Gehäuse ist vollständig aus Metall und somit besonders widerstandsfähig und für alle Lebenslagen geeignet. Merken Sie den Unterschied? Ich entwickele für Sie auf Grundlage einer Produktbeschreibung sowie der Funktionen eine stringente Nutzenargumentation, die ganz klar beschreibt, warum der Kunde unbedingt Ihre Produkte kaufen sollte und welche Vorteile ihm dadurch entstehen.